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驶入快车道的国产数据库，总算迎来请求上市的音讯。

36氪得悉，近来武汉达梦数据库股份有限公司（以下简称「达梦数据」）正式递送招股书，请求在上交所科创板上市。

招股书显现，2019年至2021年三年间，达梦数据年经营收入分别为3.02亿元、4.50亿元和7.43亿元，扣非归母净赢利分别为7754.46万元、1.32亿元和3.48亿元。

从收入和赢利能够看出，达梦数据的财政数据远超出本身所选的《上海证券交易所科创板股票上市规矩》第2.1.2条第（一）款上市规范。

首要财政数据

陈述期内营收翻番，单年赢利超3亿，一些职业人士慨叹，很久没见过这么**的IT公司。

将IT的规模缩小，作为一家数据库公司，达梦的成果也颇具代表性——即便国内数据库已展开数十年，但曩昔还从未呈现过一家以数据库为主经营务的上市公司。此番达梦提交请求，也让更多人有时机调查国产数据库近年的改变。

本文将结合达梦数据招股书和国产数据库职业布景，解读其近三年成果吸睛的背面逻辑，并企图答复其时以达梦为代表的，国产数据库面临的应战与时机。

一.40余年经历堆集，要点押注联系型主赛道

达梦数据的首要事务包括软件产品运用授权、数据及职业解决方案和运维服务三部分。

这三部分里，软件产品运用授权显着占有营收大头。数据显现，从2019年-2021年，达梦数据软件产品运用授权的金额从2.083751亿元增加至6.41949亿元，占比也从69.32%涨至86.57%。

首要事务收入构成

再进行拆分，公司的软件产品首要包括达梦数据库办理体系、数据库集群软件和云核算与大数据产品三部分。

而达梦数据库办理体系，无疑是公司其时的首要营收来历。招股书显现，从2019年到2021年，达梦数据库办理体系的收入从1.798263亿元增至5.921490亿元，占比从86.30%上升至92.24%。

首要产品销售金额及占比

从类型上，这款达梦数据库办理体系（简称DM），归于大型通用联系型数据库。

36氪此前曾介绍过，其时数据库职业存在着多种不同类型的数据库。而依据数据库所办理的数据结构，能够首要分为联系型、非联系型。

其间，树立在联系模型根底上的联系型数据库是现在运用最广泛、最老练的数据库类型。据IDC计算，2022年全球数据库商场规模将超越400亿美金，而其间联系数据库将占有80%以上的商场份额。

达梦数据成立于2000年，是国内第一批数据库公司之一。其高管曾对外标明，公司长时间以来一向重视联系型数据库，近年在此根底上逐渐布局了其他产品。

将韶光拨回40余年前，达梦数据对联系型数据库的探究自20世纪70年代末开端。

其时，达梦数据创始人冯裕才教授开端从事自主研制数据库的原型研讨，并于1988年研制出国内首个自主版权的国产数据库办理体系原型CRDS。尔后，冯裕才牵头成立了国内最早一批从事专业数据库研讨的“华中理工大学达梦数据库与多媒体技能研讨所”，并在2001年-2008年期间，开端从研讨所走向商场。

也正是在这一时期，达梦依托研讨所研制的DM2，推出了通用联系型数据库DM3，并一路晋级至现在的DM8。

或许正因曩昔40余年的堆集，产品力成为了现在达梦数据继续着重的优势。

首要在人员装备上，公司发表到2021年职工总人数为1095名，研制人员332名，占当年职工总数的31.35%。别的，在技能先进性上，达梦数据标明直到2022年3月31日，公司共获得软件著作权293项、发明专利177项，具有首要产品悉数中心源代码的自主知识产权。

而对事务联系型数据库来说，ACID（原子性、一致性、阻隔性、持久性）才干，是最根底也是最要害的才干之一。在这方面，达梦数据标明，本身产品经第三方软件测评实验室测验，单节点能够支撑数据库并发衔接超越10万个；TPC-C测验模型下，单节点功能可达百万级tpmC。

在标明本身产品优势外，公司引证赛迪参谋和IDC计算，标明自己在商场规模上处于职业头部。

招股书中显现的排名数据

而与达梦数据同期成立于2000年左右的，第一批国产数据库还包括「人大金仓」、「通用数据」、「神舟通用」几家。

这些公司也首要从联系型发家，达梦也在招股书中列出包括它们公司在内的营收、赢利状况进行比照。能看到，达梦数据的赢利一向坚持在较高水平，营收的增幅相同较快。

招股书中显现的同业数据

二.财政亮眼的隐秘：产品毛利率超99%，信创或是商场扩展主因

进一步拆分达梦数据的本钱构成，能够发现，数据库产品的毛利能够抵达较高水平——2019年、2020年和2021年，公司软件产品运用授权（也便是主经营务）本钱分别为66.81万元、170.85万元和203.81万元，占总本钱份额分别为1.13%、3.92%和2.92%。

全体事务的本钱首要产生在解决方案中，包括外购软硬件、服务等。

主经营务本钱数据

与此对应，达梦软件产品的运用授权在这三年中的毛利率一向坚持在99%以上。

主经营务毛利率数据

再进一步调查收入、赢利、毛利率等数据的改变细节，能够发现2020年和2021年是达梦数据成果迸发的要害时刻点。

从更微观视角，这也是整个国产数据库职业日新月异的两年——在信创浪潮的加持下，不少专心国内商场的数据库公司，都在这两年获得了更多时机。

招股书中显现，达梦数据在2019年到2021年期间的大多收入来自党政范畴。

特别在2020年，公司主经营务（软件产品的授权）在党政范畴的收入占比抵达62.78%——2020年也是一些解读中，党政信创展开最快的一年。别的值得重视的是，从2019年到2021年，达梦数据在金融范畴的展开从2.02%的占比增加至11.99%，这或也和现在金融信创的铺开节奏有关。

公司软件产品运用授权事务收入按终端用户所属职业范畴分类状况

环绕信创的重要信息还包括股东。招股书显现，被我国电子（CEC）控股的我国软件，持有达梦数据25.21%的股权。CEC的生态则包括麒麟软件、达梦数据、飞扬芯片、长城整机等人物——这正是一套完好的信创技能底座。众所周知，数据库作为三大根底软件之一，需求和底层硬件、操作体系，以及上层运用紧密配合，而和信创生态的厂商树立更多协作，无疑也能达梦数据带来不少助力。

就在不久前，我国软件在财报中也曾发表麒麟软件的财政信息。

能看到的是，2021年麒麟软件完结经营收入11.34亿元，同比增加85%；完结赢利总额2.75亿元，同比增加46%；完结归归于母公司净赢利2.68亿元，同比增加63%。而作为麒麟软件控股股东的我国软件，在2021年全年经营收入为103.51亿元，同比增加39.73%。

这些现象旁边面体现出信创生态的成果实力。在全体数量上，达梦数据标明，自己已完结与3000余个软硬件产品或信息体系的适配和兼容性互认作业。

全体来说，通过曩昔几年的推动，现在党政范畴的信创已相对进入平延期，接下来会是金融、电信、电力、石油等职业的主战场。接下来信创节奏的推动，或将进一步体现在公司成果中。

三.未来：职业竞赛不减，继续投入是破局点

即便具有长时间技能研制经历和完善的工业生态资源，达梦数据仍然在"严重危险要素"中做出提示，以为商场竞赛、方针改变、事务结构的延展、人才流失、疫情等要素或将给公司形成影响。

商场竞赛或是眼下最值得评论的内容。

2000年，当达梦数据正式开端运营时，国内并没有几家数据库公司。而20年后，跟着互联网等场景的打磨，以及国内厂商对国外技能的继续学习，现在在摩天轮的盘点中已有超200个国产数据库浮出水面。这意味着，即便不同厂商的布景、才干不尽相同，达梦数据这类老牌数据库厂商仍然难免遇到更多对手。

有几类人物特别值得注意。

首要，以阿里、腾讯为代表的云厂商会供给包括联系型和非联系型在内的各种数据库，并结合本身云的才干服务企业客户。别的，现在中兴的GoldenDB、华为的OpenGause以及蚂蚁的OceanBase也在活跃布局信创、开辟局势。再者，在老牌数据库厂商中，也不乏人大金仓这类相同由大型国资集团主导的数据库公司。能够说，其时的国产数据库商场中，瞄准信创的厂商只多不少。

36氪了解到，现在金融信创的大幕已然敞开。从一些券商计算的数据看，2020年发动的金融信创一期试点，要求信创根底软硬件收购额占到其IT外采的5%-8%；2021年金融信创二期新增100余家试点单位，信创根底软硬件在IT外采中占比要求进步至10-15%。当然，这些预算既包括根底硬件，也包括操作体系、中间件等其他根底软件，数据库所占份额暂不得而知。但预算的铺开已然意味着，金融信创正在全体有序地推动。

从招股书能够看出，达梦数据其时已在党政范畴颇具经历。不过早前也有业内人士标明，对数据库而言，在单一范畴的才干并不能彻底仿制到其他范畴。

比方，从产品视点看，"党政客户的事务特色，很少对数据库7*24小时的运转才干提出高要求，可是对文本处理、图形化等功能的要求比较高。金融、运营商客户就会要求高健壮性。"一位数据库公司高管对36氪讲到，不同范畴客户对产品的要求不尽不同，也让数据库厂商的职业拓宽更具应战。

不过，国产数据库内的竞赛仅仅其间一面。更大的问题是，国产数据库该怎么打造和国外巨子相同的产品才干——即便其时金融信创正成为要点论题，但能够看到，有些金融类客户出于对事务的维护心思，仍然挑选收购国外数据库产品。

在这一高维竞赛中，达梦数据着重，本身推出的达梦数据同享集群软件，已在重要的职业范畴中心体系完结运用，有期望在近年内抵达高端集群数据库产品的全球顶尖水平。但它相同在招股书中提及，现在相较Oracle、Microsoft、IBM等世界闻名数据库厂商，公司仍在经营规模、技能（易用性、杂乱SQL自适应优化）、人才以及品牌营销方面存在必定的竞赛下风。

IDC：2021年我国联系型数据库办理软件（本地布置形式）市占率排名（来历：达梦数据招股书）

这或许不是达梦数据一家需求面临的问题。从整个国产数据库职业的展开来看，也正由于职业展开较晚，使得国外巨子在上世纪80年代进入国内拿下金融、电信等中心客户，让国产厂商长时间错过了这一干流战场——这也是曩昔国内数据库产品难以得到运用训练的主因。

针对这一现状，继续投入是仅有途径。这儿的投入分为两部分，首要是和金融这类事务要求苛刻的客户继续交流，依据客户的需求进行共创。36氪从早前有过银行代替经历的厂商处了解到，对这类项目来说，从打磨到上线或许会消耗三年左右。这期间客户会提出各式各样的调整定见，"厂商需求爱惜客户给的每次时机，继续迭代"。

而且，数据库作为承载数据增删查改和剖析才干的根底软件，在场景繁复的当下仍然产生出不少迭代需求，这要求厂商继续进行技能投入。达梦也标明，其与人工智能结合，使用机器学习技能对数据库装备参数进行优化引荐和动态调整，合理使用资源提高数据库功能并减少运维本钱等方面，正展开相关技能研讨，期望完结国产数据库的弯道超车。

总而言之，达梦数据作为国内第一批数据库公司，耕耘职业40年总算提交上市请求，无疑是国产数据库的又一里程碑。但另一方面，达梦数据在陈述期内获得如此耀眼的财政成果，让人感叹的一起也引起一些忧虑。"近年国产数据库的确获得了展开，但技能堆集、产品落地、商务拓宽上仍有很大提高空间。达梦也走了近40年。假如本钱又由于看抵达梦的数据，而重现当年Snowflake上市后扎堆出资的现象，可能对这些公司的展开也不必定是功德。"3E本钱出资总监刘明伟标明。

换言之，达梦数据现在的财政体现，能否被长时间坚持，又能否被其他厂商所仿制？或许是更值得沉思的问题。