跨界联名、直播、玩私域…途虎养车用全新的生态拓客留客新模式fx9k外汇报道助力加盟商

进厂台次是汽服门店全部生意的底子。在后商场供大于求的布景下，引流更是成为汽服门店最关怀的环节。

可是面临已成为消费主力且习气线上消费的80后和90后，以及碎片化年代顾客的触点无限延伸的前提下，汽服门店单一的传统集客办法，在引流上显得单薄且丢失较高。

作为国内闻名轿车维护服务品牌，途虎养车是一家致力于提高轿车服务质量和工业功率的立异企业，截止至2021年9月30日，途虎养车在全国范围内上线超越3300家工场店。

用户的注意力在哪里，营销的阵地就在哪里。在协助加盟商引流锁客方面，途虎养车打破传统单一的引流办法，构建了全新的生态拓客留客体系，助力加盟商争夺顾客注意力，完成流量到店的最大化和店内留量的最大化。

继续强化品牌认知，抢占顾客心智高地

怎么招引、争夺更多的顾客能进店消费？抢占顾客心智高地，树立品牌认知，是不可或缺的一步。途虎养车便一向继续发力品牌建造。

以途虎养车西安88车主节为例。2020年，途虎养车在西安快速打开，西安区域未被品牌传达深度掩盖的城市存有很多新客时机。

途虎养车为此在西安区域进行了一场本地化整合营销活动。经过西安车主节发力，有用提高了途虎养车在西安的品牌认知度。

在西安，途虎养车经过88车主节、无人机扮演、轿车密室以及网红打卡等许多活动引发了西安全城热议。

西安区域干流媒体对途虎88车主节很多报导，并引发职业类媒体针对“途虎西安开城“活动重视，产出很多议论报导。

途虎养车在西安打造的营销活动，达到千万级曝光量，交际媒体热度发酵，继续助力门店客流。依据数据显现，西安车主节期间线上途径轮胎和保养客户环比大起伏增加。

再看一个事例。2021年3月25日，途虎养车官微推文称，首款“国潮”为方向的周边产品腾跃潮鞋正式上线售卖，原价199元/双，现优惠价129元/双。据悉，这款潮鞋由途虎养车与双钱集团旗下腾跃轮胎品牌协作，以品牌联名的方式推出。

在轿车后商场，“修理连锁+轮胎品牌商+国潮鞋企”三方协作的事例，途虎养车的做法尚属首例。

一个是轿车后头部途径，一个是轮胎职业自主品牌，一个是“国潮”代表品牌，三方联名强化了“轮胎于车”等同于“鞋于人”的形象，品牌之间没有分裂，反而有很强的关联度。 更为重要的是，在营销信息众多的当下，途虎的跨界联名制造出的冲突感能够收割用户的注意力和好感度。借力“国潮”浪潮，招引一批拥趸者，翻开新的获客途径。

其次，品牌联名能够强化固有的品牌定位，让已有的品牌认知愈加明晰。

“轮胎”和“性价比”，这是途虎在轿车后攻城略地的两大“云梯”，也是植入到车主心智中的两颗钉子。此次，途虎与双钱轮胎联名，从广告中也能够看出，腾跃鞋和腾跃轮胎的价格都是129元，途虎强化了“换轮胎上途虎”和“途虎高性价比”的品牌认知。

此外，跟着95后集体的兴起，消费需求产生巨大变化，曾经顾客更多重视产品运用价值，现在的年青集体更重视品牌的符号价值、文明精力和形象。途虎此次联名，借力“国潮”风，意图在于发明更多触及顾客共识的梗，在95后车主的心智中提早“种草”，一方面培育用户习气，另一方面也能够强化途虎“年青化”品牌形象。

转接企业微信，赋能门店互动锁客高效运营

私域流量池的构建、精细化运营，一向是各行各业重复提及的概念。而在轿车后商场，凭借企业微信协助加盟商继续互动锁客高效运营，途虎养车又敏锐地走在前面。

据悉，途虎养车经过将门店上万个微信车友圈全面转接企业微信，交融交际产品及微信生态体系完成的完好用户获取、互动、留存和裂变的运营全链路，经过企业微信的途径，与途径、门店完成双向嫁接，完成多种智能营销东西的多场景运用，成为赋能线下门店的互动锁客高效运营。

首要，途虎养车经过企业微信有关功用，处理了客户归属企业的问题，客户财物不会丢失，让职工更懂客户，可精细化运营客户。

其次，途虎养车经过企业微信的有关功用在百度、短视频、大众号、电梯广告等多途径布局门店活码、自助推行码和引流链接，多途径为品牌流量池引流，进一步快速扩展品牌用户池。

别的，途虎养车经过企业微信辨认客户来历并打上标签，构建完好的客户画像，协助企业判别客户意向，精准运营客户，打造优质客户体会。

再次，途虎养车经过企业微信收集整理车友的实在需求，然后构成货品与需求的精准匹配。经过素材库、话术库，赋能门店普通职工，提高团队运营才能。使用线上无时空约束优势，协作途虎现有规范服务根底，完善线上人性化服务体系。

终究，途虎养车根据企业微信，经过精细化运营，城市新闻差异化，内容分类多元化、展示方式多样化的内容库结合多类型营销活动，与客户树立联络，继续输出途虎的价值。

凭借企业微信，途虎养车打造了多触点、可继续、精细化、人性化、生态化的新战场，短时间内，途虎养车私域用户获得了巨大的增加、活动群活跃度明显。

短视频+直播双擎驱动，助力加盟商抢占流量风口

直播和短视频现已充满了咱们的日子，人人都在议论直播，人人都在刷着短视频。能够说，短视频和直播正成为线上最大的流量进口。途虎养车也活跃布局，助力加盟商抢占流量风口。

2021年，快手快说车协同途虎养车等共创春运主题活动#快SHOW能量站# 。据悉，快手论题#快SHOW能量站#，该论题视频播放量超越1.5亿，为全国超越2400家途虎养车工场店开设快手POI主页，为门店带来了更多的新注册用户。

据了解，途虎养车经过入驻快手途径，共享养车有关常识和服务，一起要求达人创造者进行再创造，现在在快手上每个月现已挨近1万的订单。

再看2020年双11期间。途虎养车双十一车主狂欢季从10月26日启动到11月11日完毕，商场传达首要围绕着双11直播、胖虎系列剧、SNH48最新video、要点城市活动打开。

终究，途虎养车完成了超亿级的全体曝光量，并完成近30万的注册新用户的成绩单。

再看2021年双11活动。途虎养车初次以微信生态玩法+门店互动，为门店事务获取增量。途虎养车与微信视频号官方途径打开协作，经过“拍视频，即享免单活动”，途虎养车初次在双11敞开保养免单活动。终究，活动为下沉商场的途虎养车工场店带来了很多保养新客，并以保养免单提高客户复购意原，有用完成了留客。

关于轿车后商场而言，尽管后商场是一个杂乱的生意业态，汽服门店的生意受多重要素影响。但有观念指出，现在轿车后商场仍然是流量生意，汽修门店的中心诉求是导流。在协助加盟商引流层面，途虎养车一向用组合拳助力加盟商。

更为重要的是，不单单是流量，途虎一向从流量、体系、供应链、运营以及线下履行等多维度且体系地为加盟商供给运营支撑。