2023年5月4日福昕软件（688095）发布公告称安信证券股份有限公司、中金国际金融股份有限公司、光大证券财物办理有限公司、百年稳妥财物办理有限责任公司于2023年4月27日调研我司。
具体内容如下：
问：公司接入ChatGPT产品，现在的功用首要是摘要、改写、交互，未来和AIGC技能结合方面还有什么规划？
答：公司海外版云产品PDFEditorCloud已集成IGC技能，可完成PDF文档总结、内容改写、实时问等智能文档服务功用。未来和IGC技能进一步结合的规划如下1、协助用户阅览文档，获取更多信息。进入特定范畴需求有相关范畴和职业常识。公司期望能接入更多常识来历，未来能运用ChatGPT的归纳才能为客户从文档中获取信息供给更好的协助。2、经过对自然言语的了解才能，更好地从文档中提取要害信息，特别是流程等相关信息，协助客户在拿到这个文档后能够更好地做想做的工作。公司已有的智能文档剖析东西，首要是做灵敏信息剖析。3、进一步交融I和文档的处理功用，以更好运用用户界面和编程界面包含但不限于完成更多常识的引进，更深层信息的获取以及与修改功用的更紧密结合等。
问：公司衡量订阅事务的要害方针都有十分显着升，公司怎样看一季度实践事务添加状况以及全年事务规划？
答：双转型正按公司规划有序推动，根本契合预期。但整体事务量的添加没有大幅进步，有两方面原因1、订阅转型是上一年下半年开端的，上一年下半年签署的许多订单本年还未续约，所以没有叠加效应。2、途径转型需求时刻途径转型需求途径协作同伴的紧密配合。公司正活泼和更多途径同伴进行洽谈并拟树立更深层次的协作。经过建造，公司的途径团队实力增强，咱们将推动途径更为活泼，为公司供给更多商机。
问：国内通用软件商场付费才能较差，是盗版的原因仍是与国内用户的运用习气有关？未来有了AI的加持，许多产品都要云化，AI会不会翻开国内商场的天花板？
答：国内商场的天花板在进步且添加很快。但假如公司计划在中短期时刻内大幅进步公司中国商场的收入，光靠通用软件发力是不行的。除了盗版原因外，还有竞赛态势的原因。因为部分企业工作运用的功用有限或单一，或许一套文档处理系统就能满意其日常工作需求，因而购买通用产品的志愿就比较低。而关于有杂乱和深化文档处理需求的企业就会有显着的付费志愿这些企业也是咱们的要点客户商场。
问：国内盗版的商场有多少？
答：咱们期望软件正版化能得到更深化的推动。但咱们并没有很重视盗版，因为盗版运用者没有付费志愿，就不会发生付费行为。
问：云化对盗版的影响？
答：咱们认为现在企业订阅的心态还不行彻底。有经济实力的部分客户出于数据安全要求，还没有树立彻底云化产品的概念。信任往后智能文档处理会是云化和本地的交融。在事务上，许多文档是信息化的结尾，保存文档即可。可是，现在咱们发现曾经保存的文档是有价值的，能够经过人工智能的方法对文档内容进行提取。而提取的进程需求运用大模型，但咱们认为这不是最要害的环节，因为还需求职业常识和范畴常识，一起或许也会运用自己的模型和传统的技能，到时将有云端的大模型，也或许有中型的模型，包含在本地布置的依据开源的模型。
问：公司在C端事务有什么展望？
答：咱们也涉猎了面向C端客户的事务，但现在这部分事务不是公司开展的要点。C端对咱们来讲存在两个问题1、技能门槛低；2、流量盈余已消失，获客本钱较高。因而，现在C端的事务并非公司的投入要点。除非未来公司能找到付费率高和付费额度高的使用，或C端商场发生改变。
问：即便加上AI，C端的付费志愿是否也很难有添加的或许性？
答：C端门槛较低，是一个相对红海商场。公司有中心技能，能够供给给C端客户相对比较独立的产品功用，公司也能够把产品质量做得很好。但因为大部分顾客是点状需求，而不是面状需求，导致面向C端商场的竞赛者比较多。C端客户不是公司的特长，但公司一向具有toC端的事务。往后公司的阅览器也会有更多智能文档处理相关的功用，但咱们不认为面向C端的事务会在短期内带来质的改变。
问：B端和出书社、电子病历有协作，这些怎样落地？怎样做一些本质的商业模式？
答：许多企业把文档作为信息化的结尾，生成文档今后很难处理。但现在咱们发现文档包含许多信息，比方电子病历包含许多与健康相关的信息。这个信息关于医保付出、费率拟定等都有效果，一起信息还有互联互通的需求公司之前对各个职业的数据财物做过研讨。数据要能变成财物有几个前提条件能够确权、维护、交流、传承。假如仅仅一个独自放在数据库的数据，是很难满意这些需求的，而变成文档后就能够很好满意。因而，许多前史文档处理变成职业刚需。在出书职业，曾经出书仅仅面向纸质出书，现在需求面向纸质和电子方式两种。出书也加上了各式各样的互动功用，除了内容的出现外，还必须与读者进行互动。这个进程便需求对现有，包含曾经的许多内容进行再次加工过往出书的内容生成后加工十分困难，因为版式十分杂乱，提取信息比较困难。但是，跟着人工智能的开展，以及公司对文档格局和文档内容的深化了解，再结合职业的具体需求，咱们能够为一些职业供给高效的智能文档剖析和处理的处理方案。咱们正在向这个方针尽力。
问：无论是医疗仍是出书职业，有许多PDF文档，能否经过东西检索出信息，或许以取归类的方式？
答：每个职业有自己特定的需求，咱们在进入笔直范畴时，会与职业同伴一起协作。职业协作同伴向咱们供给专业范畴常识和事务场景需求，而对PDF格局和内容的了解则是咱们的特长。咱们会经过协作来打造职业智能文档处理方案。
问：职业商场空间大吗？体量有多大？
答：咱们的战略是先做合适各个不同职业的中心智能文档处理引擎，运用I的大言语模型和咱们自己练习的模型，首要处理对文字、图画、格局的归纳处理才能。在这基础上再针对不同职业树立起职业的具体处理方案。因为智能文档处理在各行各业都有需求，所以咱们看好这个商场空间。
福昕软件（688095）主营事务：在全球规模内向各行各业的组织及个人供给PDF电子文档软件产品及服务。
福昕软件2023一季报显现，公司主营收入1.44亿元，同比上升3.01%；归母净利润-1134.26万元，同比下降327.42%；扣非净利润-2632.9万元，同比下降118.09%；负债率12.21%，出资收益336.03万元，财政费用-34.96万元，毛利率94.89%。
该股最近90天内共有6家组织给出评级，买入评级6家；曩昔90天内组织方针均价为155.81。
以下是具体的盈余猜测信息：
融资融券数据显现该股近3个月融资净流入1.05亿，融资余额添加；融券净流入1.98万，融券余额添加。依据近五年财报数据，证券之星估值剖析东西显现，福昕软件（688095）职业界竞赛力的护城河杰出，盈余才能一般，营收成长性较差。财政或许有隐忧，须要点重视的财政方针包含：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、运营现金流/利润率。该股好公司方针0.5星，好价格方针1.5星，归纳方针1星。（方针仅供参考，方针规模：0~5星，最高5星）
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