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春节前夕，我国SaaS赴美上市榜首股正式诞生。

出资界音讯，北京时间2月9日晚，我国智能通讯云服务商——容联云通讯正式登陆纽交所。此次发行价16美元，首日收盘大涨200%，报48美元，市值打破76亿美元（约合人民币490亿元）。

“八年前，咱们在我国开创了云通讯服务，完结了企业通讯服务形式的立异。”在上市典礼现场，容联云通讯开创人孙昌勋慨叹。早年结业于华中科技大学，他曾是数学专业的一论理学霸。结业后，孙昌勋在通讯职业摸爬滚打了近15年，37岁创立了容联。短短8年，他带领容联从一家名不见经传的公司，开展到国内最大云通讯公司。

一路走来，容联云通讯阅历不少崎岖，但终究都战胜了。背面出资方阵型奢华，包含红杉我国、挚信本钱、ProspectAvenueCapital（PAC）、绿地本钱、云晖本钱、新东方工业基金、我国国有本钱风险出资基金、腾讯等等。其间，红杉我国是容联云通讯背面最早也是最大的财政出资人。

又一位华中大校友敲钟：

创业8年，做出490亿市值

容联云通讯兴起的背面，离不开掌舵人孙昌勋。

1994年，18岁的孙昌勋考入华中科技大学使用数学专业。肄业期间，孙昌勋是个不折不扣的学霸，经常在考试时拿到专业满分，业余时间里他喜爱研讨声响、视频的紧缩算法，一向重视工业交融方面的开展。因而，他结业后的榜首份作业就是有关CTI（核算机电话集成）。

2000年，孙昌勋加入了高阳圣思园的通讯板块，一路做到了副总裁、研制总工程师的方位。彼时，通讯职业首要是环绕运营商来做，但跟着互联网的飞速开展，运营商受到了极大冲击，这条工业链上的赢利急剧下滑。为此，高阳圣思园鼓舞内部创业，所以孙昌勋带领团队尝试了几回，把TOB和ToC的方向都看过了。

事实上，孙昌勋早已萌生了创业的想法。早在2008年的一天，红杉我国合伙人周逵受邀到清华大学经管学院给MBA学员们做了一场有关创业的讲演，期间他说到：这是最好的时代，创业要趁早。32岁的孙昌勋坐在台下，被这句话深深牵动。

到了2013年，孙昌勋决议正式独立创业，仍旧瞄准云通讯这个方向。这一年，孙昌勋注册了容联公司，云通讯渠道敏捷上线。

在这个圈子里，学数学身世的创业者并不常见，但孙昌勋发现，自己所学的专业对创业帮忙十分大：“一是概率，二是建模。概率对我的影响首要在于方向挑选，从前期挑选什么创业方向，到今日面临许多事务时机怎么挑选，本质上其实也是概率问题；数学建模对咱们的商业模型很有学习含义，构建怎样的商业模型更契合我国商场、怎么拓宽晋级、怎么风控，我觉得背面都有数学建模思维的影响。”

但创业并非易事。在公司完结A轮融资之前，孙昌勋和团队都在考虑生计问题。所幸其时以云核算、AI为代表的新技能正在革新性地敦促企业要晋级换代传统的通讯方法，踩在工业迸发窗口期的容联云通讯开端以惊人的速度生长。

树立8年，现在容联云通讯已经成为国内最大的云通讯解决方案供给商，所服务客户数量至今已超越7万家，其间不乏我国银行、我国安全、海尔、链家、腾讯、滴滴、饿了么、小米、新东方、学而思等国内金融/动力/工业/教育/互联网等职业头部企业。

2月9日晚间，容联云通讯成功赴美登陆纽交所，首日收盘大涨200%，股价到达48美元，市值打破76亿美元（约合人民币490亿元）。

怎么撑起一个IPO：

估计全年营收超7亿元

作为我国SaaS企业在美股上市榜首股，容联云通讯做着一门什么样的生意？

材料显现，容联云通讯是我国抢先的多事务云通讯服务商，也是我国罕见的全通讯服务商，其解决方案包含通讯渠道即服务（CPaaS）、云联络中心（CC）、云交融通讯与协作（UC&C）。公司旨在经过供给立异的营销和运营战略以及SaaS化东西，提高组织的交流体会和运营功率，终究推进企业通讯职业晋级。

八年前，容联云通讯在我国开创了云通讯服务。“今日，咱们交融AI技能，为我国企业供给CPaaS、CC、UC&C的全产品通讯云服务，咱们肩负着推进我国企业通讯服务云化与智能化的历史使命。”容联云通讯开创人孙昌勋表明。

招股书显现，容联云通讯2018年、2019年营收分别为5亿元、6.5亿元（约9578万美元）；2020年前9个月营收为5.09亿元（7497万美元），上年同期营收为4.26亿元。因为容联云通讯每年营收都是第四季度最高，可预估的是，容联云通讯2020年第四季度营收会超越2亿，全年营收将超越7亿元人民币。

在营收来历方面，以语音、短信为主的CPaaS服务仍是容联云通讯的首要营收来历，营收占比约一半。

CPaaS的盈利形式在于，依据CPaaS解决方案供给的每月短信和通话分钟数，定时向客户收费；还帮忙和支撑移动网络运营商树立和运营通讯服务渠道，并依据收益同享组织承认收益；此外，他们以净额承认来自物联网相关服务的收入。

也就是说，从运营商处取得电信资源，然后向各行各业的企业供给相应的解决方案。现在，容联云通讯的客户覆盖了包含互联网、电信、金融服务、教育、工业制作和动力等不同职业的各类企业。

这是一个较为巨大的商场。研讨显现，2015年至2019年，国内云通讯商场规划以21.7%的复合年增加率增至357亿元，估计至2024年，商场规划将增至1015亿元。回想容联的生长进程，这家公司正是从通讯服务这一企业刚需切入，完结多体系交融打通，快速生长为职业领头羊。

背面VC/PE阵型奢华：

红杉是最早最大财政出资人，陪跑8年

一路走来，容联离不开一众VC/PE的支撑。

据出资界不完全统计，容联云通讯进行了至少7轮融资，出资方包含红杉我国、挚信本钱、ProspectAvenueCapital（PAC）、绿地本钱、云晖本钱、新东方工业基金、我国国有本钱风险出资基金、腾讯等VC/PE和工业出资者。

纵观容联云通讯的融资进程，红杉我国一向扮演着极其重要的人物。“周逵总与红杉团队对我是有知遇之恩的。”孙昌勋这样点评他和红杉我国之间的联系，“创业之初，红杉我国就是咱们死后最坚实的力气，并一向陪同咱们生长到今日。”

容联云通讯开创人孙昌勋（中）与红杉我国合伙人周逵（右）、红杉我国合伙人郑庆生（左）

孙昌勋回想，2013年容联公司刚注册不久，红杉我国便帮忙创业团队完结从母公司的事务分立和中心团队的股权鼓舞组织，并领投了企业的A轮融资。尔后我国通讯商场风云变幻，容联在竞赛中不断开展，红杉我国一路支撑，领投容联C轮、加码E轮，成为企业最大财政出资人。

期间，红杉我国给予的不仅仅是资金。在帮忙团队利益执行，继续鼓舞方面，红杉我国也发挥了活跃的效果。此外，红杉还一向帮忙容联融资和并购整合等作业，支撑企业整理事务思维及帮忙他们介绍战略协作资源、为支撑企业上市帮其寻觅CFO，引荐投行等等。可以说，红杉我国完好参加了容联云通讯的8年开展进程。

绿地本钱开创合伙人张津剑也见证了容联云通讯的生长脚印。2014年，张津剑与孙昌勋结识，彼时仍在挚信本钱任职的张津剑深化调查了这个项目，力推挚信本钱在2015年领投了容联云通讯，这是挚信本钱榜首次出资企业服务公司。2017年挚信再次加仓，在这期间，红杉我国也出手支撑。

后来，张津剑创办了绿地本钱，出手的榜首个项目就是容联云通讯。“整个云通讯的开展的进程里，我觉得老孙（孙昌勋）默默地承受了十分多的东西，我作为他的董事，陪他阅历了一些，但也仅仅其间很小的一部分，这儿面的许多艰难险阻是他自己扛过去的，不管对外部的压力仍是对内部多个产品线之间的交融一致，我觉得他身上的生命力演绎得酣畅淋漓，这是我长时间坚定地信任老孙的原因。”张津剑告知出资界。

2019年10月，容联云通讯完结数亿元E轮融资，由ProspectAvenueCapital领投，云晖本钱、绿地本钱及老股东红杉我国跟投。

2020年11月，容联云通讯刚刚完结1.25亿美元F轮融资，创下国内云通讯范畴迄今为止规划最大的一笔私募股权融资的记载。这一轮由国风投基金领投，新东方工业基金、MiraeAsset（未来财物）、蓝藤本钱、腾讯旗下ImageFrameInvestment(HK)Limited和CloudAlpha等战略及财政出资方一起参加。

容联云通讯的招股书显现，IPO后，孙昌勋持股为8.65%，有48.95%的投票权，红杉我国作为最大财政出资人，持股16.76%，有9.73%的投票权，此外，挚信本钱持股为12.04%，有6.99%的投票权。以76亿美元市值核算，孙昌勋身家到达6.6亿美元（近42亿人民币）。

前奏才刚刚摆开

我国SaaS职业将迎来一波上市潮

容联云通讯的成功上市仅仅一个开端。“咱们很看好这个范畴。”红杉我国合伙人周逵以为，云通讯商场可能是最首先云化的使用，“美国商场已经有多家几百亿美金市值的公司跑出来了”。

最为典型的事例莫过于Twilio。这几年，美国云通讯上市公司Twilio股票继续上涨，市值已超600亿美元。早在2016年Twilio初登股市时，就曾在国内引发谁将成为“我国版Twilio”的评论。现在，容联给出了合适我国商场的答案。

红杉我国董事总经理翟佳曾回想，自己与很多我国出资人相同，多年前仍是会去参阅美国的范畴和标的，比方先看看美国的哪些通用SaaS范畴先跑起来了，美国哪些ToB范畴的公司最终IPO了等等。但事实证明，盲目地寻求美国SaaS的形式，专心想把标准化做得特别好，这是走不通的。

“容联云通讯用8年的深耕证明，ToB是一个需求长时间坚持，却有充沛复利增加的高价值范畴。咱们看到，根据对技能探究的耐性、对商场需求的敏锐，开创人孙昌勋带领企业夯实了向下扎根的进程，树立了一个归于我国ToB企业的开展形式。”周逵告知出资界。

“容联的上市会有力提振国内ToB创业者的决心，并为国内创业者供给技能使用转化、打造商业形式等不同维度的学习。”红杉我国合伙人郑庆生表明，“未来红杉也会继续深耕ToB工业生态，经过有用协同全球资源，更好地为国内ToB创业企业赋能，与创业者携手一起为提高企业功率、推进工业开展发明更大价值。”

容联云通讯是红杉在ToB范畴的最新一个IPO。2020年9月，红杉本钱曾在一周内接连上市Snowflake和Unity两大软件公司，Snowflake还创下美股最大软件IPO的纪录。而两个月前，红杉我国持股20.1%的中联云港取得创业板审阅经过，ToB地图进入了收成期。

正如红杉相同，我国的ToB创投组织都有望迎来收成季。“跟着科创板上市条件的放松，SaaS公司收入的高速增加，很多的细分SaaS赛道龙头公司收入体量都在1-5亿元，而且保持着高速增加。”北京一位VC组织出资人直言，未来3-5年，我国SaaS职业将迎来一波上市潮。