[重生金融王朝]国内手机市场分析：学不来苹果 打得败三星

最近国内手机商场有两个重要的事情产生，一是昨日（1月26日）被moto高调回归我国手机商场，一是1月15日的小米手机发布了小米note，打破了人们关于小米定价的心思预期，正式向中高端手机商场晋级。

关于moto的谈论，大多数是在讨论衰败的巨子moto现在还能在竞赛现已白炽化的我国商场分得一杯羹，颇有点忧虑“廉颇老矣，尚能饭否”；而关于小米的关注点在于，小米手机能否打破“1999”的价格天花板，向国内中高端商场进军。

纵观现在的国内手机商场，手机品牌阵营大致能够分为三大类型，一是以苹果和三星为代表的国际品牌；二是以小米、魅族、一加、vivo为代表的新式国产手机品牌；三是以华为、中兴、酷派为代表的老牌国产老牌手机品牌。

假如要用一句话来谈论现在我国智能手机的竞赛态势，能够用“学不来苹果，打得败三星”来总结。

从现在格式来看，苹果仍然牢牢操纵着国内的高端商场，商场份额十分安稳。14年苹果推出了4.7寸的iPhone6和5.5寸6 Plus，不只款留住了本来的苹果粉丝，更是成功地把许多钟情于三星大屏幕手机的高端用户拉了曩昔。

而对三星来说，2014年却不是个好年景，前有苹果堵击，高端旗舰级Galaxy S6与Note 4商场根本没什么反应，没有到达预期的销量增加。更为悲惨剧的是，在中低端机上，三星被国内智能手机厂商冲击的乌烟瘴气，一时半会儿还找不到北。

抢走三星我国商场份额榜首方位的正是如日中天的小米。提到小米，不得不供认它是个奇观，在短短三年内成为了国产手机的老迈，满大街的人都在用小米手机。小米手机以“极致发烧”为品牌标语，招引了国内那批“没钱还发烧”的小众发烧集体。两代发烧“小米手机”大获成功后，雷军敏捷推出贱价位的“红米”手机，在低端商场上进行了大面积的收割，小米自此也就成了街机。1月15号小米note的发布，是小米向中高端手机商场打破的号角，关于小米品牌具有十分重要的战略含义，一旦成功，小米品牌将成为一个全方位无死角的品牌，完成高中低全掩盖，这将对三星构成丧命的冲击。不过提到底，小米手机的商场战略便是“高质贱价”，具体来说便是“以成本价出售具有发烧特质的手机，以miui体系为根底，构建一个类似于苹果的生态圈。”

能够说，是小米的成功激发了国内手机厂商的最新一次迸发，他们纷繁开端仿效小米的成功途径。这些仿效者中，体现最为杰出的要算魅族了。

魅族与小米之间的恩怨情仇，使得两者之间的竞赛联系特别有看头。魅族以做mp3发家，在09年仍然转型做智能手机，乃至为了表明转型的决计，不再出产能带来滚滚现金流的mp3产品了。假如说2009年是魅族的榜首次转型的话，那么2014年便是魅族第2次转型了。在2014年之前，魅族更多是仿照苹果产品的高冷路途，这是它从mp3年代就有的基因，在产品规划与产质量量上都能够说是国内硬件厂商口碑载道的，这也使得其具有一批粉丝。在这个含义上，小米的粉丝营销是偷师于魅族也不算说错。这个阶段，魅族的商场战略能够归纳为“优质中价”，优质是指产品具有杰出的质量与规划感，“中价”则是低于国际一线品牌，可是高于国内同类品牌的价格。但是，在与小米的竞赛中，这样商场战略显得没有招架之力。由于小米与魅族的方针人群是高度堆叠的，即那些“没钱还发烧”的集体，他们在价格和功能之间坚持着高度的敏感性，谁能把性价比最到最优，就会选谁。因而，在“不要赢利”的小米手机面前，虽然魅族的手机有者很不错的本质，但其定价显着仍是偏高。

在小米手机高歌猛进的这三年，魅族开端显得有些不屑（2011年），接着是有点妒忌了（2012年），总算在2014年发现，小米的形式代表了新式品牌兴起的路途，所以总算放下了原有的自豪，开端全方位学习小米。能够说，在国内的手机厂商里，当时魅族在学习小米的商场战略方面最为完全，每一款产品推出都是以小米为假想敌。（这有点像是曾经恋人分手后的针对性报复行为）在我看来，小米与魅族两者比起来，小米的优势在于现已占有的商场份额，下风在于产品，而魅族的优势在于产品，下风在于转型较晚，商场份额还太小。两者在未来的几年竞赛会愈加剧烈，而制胜的要害就在于谁能提早补好自己的短板，由于这场竞赛是一场全方面的体系战役，缺乏的短板将是阿喀琉斯的丧命之踵。

这儿需求提一下的是，一加手机的商场战略与小米和魅族大致是类似的，但规划还十分小，作为一个有特性的小众品牌还有还有待商场的检测。

而那些国内传统的厂商，如华为、中兴、酷派、金立等，也纷繁开端仿照小米。他们一般采纳双品牌战略，在坚持本来的老品牌的一起，创立自己的新的互联网子品牌，其间比较成功的是华为的荣耀、中兴的努比亚与酷派的大神。调查这些传统品牌，咱们会发现，越是在传统手机范畴做的比较成功的品牌，转型相对来说越是不成功。总体上，金立手机的iuni∠酷派的大神∠中兴的努比亚∠华为荣耀。这如同也是克里斯滕森所说的“成功者的咒骂”的一种体现吧！

咱们需求独自谈一下国内手机品牌的一个奇葩，即vivo与oppo手机，他们都与步步高有很深的根由，在品牌的商场战略上十分类似。他们是商场上难得一见的高举高打的国产品牌，并且都取得了十分好的成果。假如说小米的成功使得国产手机第三次兴起的话，那么vivo的成功的含义更多是在于打破了国产品牌不能做高端手机的迷思。传统厂商在vivo手机上看到向上打破的或许，其间学得最好的莫过于华为了，其2014年旗舰级Mate7，听说销量打破200万台，成为商场上一机难求的机型。vivo手机的成功战略在于“优质优价”与精准的商场定位，vivo手机的消费集体是寻求时髦年轻人集体，他经过在湖南卫视等对年轻人有重要影响的节目投入重金做广告，树立起品牌影响力，以高出国内品牌一大截的价格（略比国际品牌的旗舰级低）出售。

经过对国内智能手机商场的扼要剖析，咱们不难发现，现在国内手机商场的竞赛出现多元的形状。那么，这些竞赛背面的竞赛逻辑是什么呢？我会在另一篇文章中再做剖析。
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