浙江力诺流体操控科技股份有限公司（以下简称“浙江力诺”或“公司”）10月30日发布公告。公告称，10月27日，公司接受了交银施罗德基金、华安证券两家组织投资者的特定方针调研。在调研中，浙江力诺泄漏，公司新工厂投产以来，对营收添加的支撑是十分显着的，第三季度能够和上一年第三季度构成相比照较完好的比照。公司第三季度的经营收入在3.02亿元，比上一年同期添加了50.62%。
浙江力诺28日收报14.75元/股，总市值20.11亿元。
以下为投资者联系首要内容：
1、公司下流职业占比分别是多少?
答：依据公司2022年半年度报告数据显现，化工业占公司经营收入的69.34%，纸浆造纸业占公司经营收入的11.84%，环保业占公司经营收入的10.12%，石油石化业占公司经营收入的5.71%。化工业中锂电、多晶硅等新能源职业占公司总经营收入的29.50%。
2、公司毛利率从上市前的30%多到本年的20%多，是什么原因?从近两年的数据来看，收入添加和毛利率或许净利率添加不匹配，是什么要素导致?
答：1）因会计准则改变，公司从2020年开端按相关要求将原计入销售费用的包装费及运输费计入到经营本钱，使毛利率相较2020年之前有所下降。
2）自2020年下半年开端大宗商品价格继续大幅上升，使公司原材料本钱上升，致毛利率较以前年度有所下降。
3）2021年开端，为开辟职业布局、添加职业使用成绩，公司在要点开发的职业标杆项目上会对价格作出必定的退让，对毛利率有必定的影响。
4）与公司产品结构有必定的联系，公司产品是由三大板块构成的，分别是操控部分、驱动部分、阀体部分，部分项目附件类的占比较高，这对咱们的毛利率、净利润也会有必定的影响。由于以上几大要素叠加，致公司上市期间毛利率有所下降。可是跟着公司新工厂的投运以及公司内部管理的完善，对公司产品本钱下降会有必定协助；并且跟着成绩沉积、技能进步，公司的议价才能也将有所进步。
3、操控阀是由几个部分组成的，职业里不同公司的附件自给率不同，这种集成化率是决议企业利润率或许竞赛力一个比较重要的方针么?
答：从现在咱们的剖析而言，电磁阀类、驱动设备等附件类，大部分是由下流客户指定品牌，相对的整机外购为主的，即便有克己，在使用率上也有限，且没有清晰的数据标明他们的毛利率或许净利润率特别高于职业均匀水平。
4、全体的职业竞赛有在加重么?
答：近年来头部企业因产能的扩张，所以有时为抢占商场比例和累积职业使用经历会选用“薄利多销”的形式，然后导致职业界竞赛加重。
5、职业竞赛的直观成果便是价格的下降，那有没有一个均匀的价格，或许说本年的职业全体的价格下降起伏，未来毛利率能稳住吗?
答：毛利率首要仍是看咱们参加的职业及合同构成，操控阀归于定制类产品，依据职业参数的不同进行不同的配备，定价也不同。首要操控阀仍是有必定的技能和准入壁垒，其次对企业的品牌及归纳实力有必定的要求。在现在的这种竞赛状况下，价格或许也现已到了这个职业相对接受的下限，价格下降空间有限，极有或许会相对会稳定在某个区间。
6、公司如同优势项目是精密化工，后边开端往石油石化拓宽?
答：是的。咱们一直在重视和拓宽石油石化职业状况并已进入部分的使用，像本年咱们成功入围了中石化《2022年度自力式调节阀结构协议收购预案》、《2022年度操控闸阀结构协议收购预案》的供货商。
7、精密化工职业的项目的技能难度和附加值会不会比大石化项目仍是会低一点?
答：精密化工职业遍及需求仍是小口径产品，相对的压力、温度要求并不是特别高，所以相对的准入门槛也会低一点。而大化工项目，由于它具有必定的独裁性、危险性且使用难度相对较高。因而两者之间的毛利率会存在必定差异。
8、现在职业有向主动化方向开展的趋势，以工业的主动阀去代替手动阀，这个趋势是否显着?
答：是的，像《“十四五”智能制作开展规划》中就提到到2025年有一个方针便是智能制作配备商场满意率超越70%。
9、从现在国产化率状况来看，依据我在上看到的一些职业研讨，现在职业的一个国产化率其实也就四五十，还有一半高端的产品仍是进口的，不知道公司有没有想经过往高端化的这块产品去做完成一个比例进步?
答：就现在的趋势，国家一直在倡议国产化。所以关于公司而言推进接受一些国产化的项目，往来不断抢占一些进口的空间，这也是一种趋势。
10、想问一下从公司的定位跟战略，包含从投入上来说，咱们更多是倾向于去做新职业的使用拓宽，仍是倾向于去做高端渠道?
答：咱们将两者相结合，经过高端化开展提质，经过基础职业开展扩量。咱们的高端化开展包含多晶硅的使用、煤化工的应有、石油石化等使用，经过高端化的使用来进步咱们的部分产品的一些利润率，一起进步在职业的竞赛力和品牌知名度。而像精密化工、锂电池职业等咱们具有优势的基础职业，经过产品数量来添加咱们的盈余。
11、咱们新产能规划和开展怎么样?
答：从咱们新工厂投产以来，第三季度能够和上一年第三季度构成相比照较完好的比照。公司第三季度的经营收入在3.02亿元，比上一年同比添加了50.62%，由此可见新工厂的投产对咱们添加的支撑是十分显着的，并且这种状况下公司新工厂产能并未饱满，规划空间仍是有必定的余量的，对公司未来协助将十分大。
12、公司在多晶硅、锂电池范畴的收入增速怎么?
答：依据2022年半年度报告数据显现，公司在锂电、多晶硅等职业的经营收入占公司经营收入的29.50%，比上一年同期有较大的添加。
13、公司后边还会有投产扩张的方案么?
答：从现在的产能状况和公司开展速度来看，为了满意公司未来的继续开展，需求处理产能瓶颈，或许会有相关扩张规划，但详细还需求依据公司实践开展的状况来定。
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