保险公司怎么赚钱?_1
1、死差:?
當保險預期的賠付額與實際的賠付額之間,出現的差值時,就產生了“死差”。
比如,保險公司在設計產品時,預估100個人裏會死10個,而實際情況死了8個人,那麼保險公司就賺了2個人的保費;反之如果死了12個,保險公司就要自己掏腰包了。
2、費差:
“費差”即公司預估的成本與實際支出之間的差異。主要包括了銷售的佣金、場地費、人員工資等,如果實際花費比預期要少,那麼這一塊就可以盈利。
比方說保險公司今年預計成本是1000萬,因保險公司人員架構優化減員增效,年底實際只花費800萬,這差額的200萬也就成了收入來源之一。
3、利差:
保險公司用我們的錢去投資,如果收益比較好,就會產生“利差”,即預定利率和實際投資利率之間的差異。
一般來說,預定利率越高,對消費者來說,保費就越便宜;但對於保險公司而言,也就意味着需要更高的投資收益,才能盈利。
目前各大公司的產品保障範圍越來越廣,隨着市場的競爭,產品的價格也不斷。因此通過死差和費差賺取的收益越來越少,利差反而成爲保險公司的主要來源。
以長期險爲例,保險公司每年都可以源源不斷的獲得保費收入,持續穩定的現金流是獲得收益的基礎,假如100億元的可投資保費,獲利1%就是1個億。這纔是保險公司收入的大頭。
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